安居置业团队成员
维多利亚团队
Realtor® PREC*
Jason X Chen
陈星汉
Realtor® PREC*
Yongli Zhang
张勇利
Realtor®
Hao Li
李昊旸
Realtor®
Boyee Lam
林泳淇
大维多利亚地区及温哥华岛售房完整指南
在大维多利亚地区及温哥华岛出售您的房产需要仔细的规划和准备。本指南将帮助您了解从准备房屋到完成销售的整个过程，让您在这个活跃的房地产市场中获得最佳结果。
第一步：选择房地产经纪
选择合适的房地产经纪是您将做出的最重要的决定之一。一个好的经纪将：
- 提供比较市场分析（CMA）以帮助定价您的房屋
- 通过MLS和其他渠道有效营销您的房产
- 代表您进行谈判以获得最佳价格和条件
- 处理所有文件工作和法律要求
- 协调看房、检查和交房
- 指导您完成整个过程
在BC省，所有房地产经纪必须由BCFSA（BC金融服务监管局）持牌。寻找在大维多利亚地区及温哥华岛具有以下特点的经纪：
- 在您所在社区的经验
- 成功的销售记录
- 良好的沟通技巧
- 专业的营销资源
- 积极的客户评价
第二步：确定您的房产价值
您的经纪将准备一份比较市场分析（CMA），考虑：
- 最近销售: 过去3-6个月在您所在地区销售的类似房产
- 当前挂牌: 当前类似房产的挂牌价格
- 房产特点: 面积、房龄、状况、升级、地块大小
- 位置: 社区吸引力、学校、便利设施
- 市场状况: 是买方市场还是卖方市场
您可能还想获得专业评估以获得更详细的估值。正确定价至关重要——定价过高可能导致您的房产在市场上停留过久，而定价过低则意味着损失金钱。
精准定价
定价过高会导致房屋滞销，而定价过低则会损失金钱。安居团队提供全面的比较市场分析（CMA），精准定位吸引最多买家的最佳价格点。
第三步：准备您的房产出售
第一印象很重要。准备您的房屋可以显著影响销售速度和您收到的价格：
维修和维护
- •修复任何明显的缺陷（漏水的水龙头、破损的瓷砖等）
- •用中性颜色重新粉刷墙壁
- •更换磨损的地毯或重新铺设硬木地板
- •维护暖通空调系统
- •修复任何电气或管道问题
- •清理排水沟，如需要修复屋顶
整理和去个性化
- •移除个人物品和家庭照片
- •清理台面和表面
- •整理壁橱和储物空间
- •移除多余的家具，使房间看起来更大
- •考虑租用存储单元存放您要保留的物品
深度清洁
- •全屋专业深度清洁
- •内外清洁窗户
- •清洗地毯
- •抛光硬木地板
- •清洁所有电器
外观吸引力
- •修剪草坪和树篱
- •种植花卉或添加盆栽植物
- •清洗外墙和人行道
- •如需要重新粉刷前门
- •确保门牌号清晰可见
- •清洁和整理车库
布置（可选但推荐）
专业布置可以帮助买家想象在您的房屋中生活。经过布置的房屋通常销售更快，价格更高。您的经纪可以推荐布置师或提供布置建议。
第四步：挂牌您的房产
您的经纪将在MLS（多重上市服务）和其他营销渠道上创建挂牌。挂牌包括：
- 突出关键特点的房产描述
- 专业照片（在线营销必不可少）
- 虚拟看房或视频导览
- 房产详情（平方英尺、卧室、浴室等）
- 地税和公用事业费用
- 开放日时间表
您的经纪还将通过以下方式营销房产：
- •在线房地产网站
- •社交媒体营销
- •印刷广告（如适用）
- •经纪网络和推荐
- •房产上的标牌
第五步：展示您的房产
潜在买家将通过以下方式查看您的房产：
私人看房
通过您的经纪安排的个别预约。您需要保持房屋清洁，并在看房期间准备离开。
开放日
任何人都可以在预定时间查看您的房产。您的经纪将主持这些活动。您应该在开放日期间离开，让买家感到舒适并能够自由提问。
虚拟看房
在线视频看房允许买家远程查看您的房产，这对外地买家尤其重要。
看房提示: 保持房屋清洁，打开灯光，拉开窗帘，播放轻柔的音乐，如可能移除宠物。
最大化曝光
我们不仅仅是挂牌您的房屋，我们是发布它。我们的营销策略包括专业摄影、3D导览以及独家访问我们庞大的买家网络，包括微信和本地亚裔社区的推广，确保您的房产被最广泛的受众看到。
第六步：审查和谈判报价
当您收到报价时，您的经纪将帮助您评估。考虑以下因素：
价格: 是等于、高于还是低于您的要价？
定金: 通常为购买价格的5%（越高越好）
条件条款: 买家必须满足的条件（融资、检查等）
交房日期: 买家希望获得房产的日期
包含物品: 随房产保留的物品（电器、固定装置等）
买家的财务状况: 预批房贷、首付款金额
您可以接受、拒绝或还价。您的经纪将代表您进行谈判以获得最佳条件。在热门市场中，您可能会收到多个报价，可以选择最好的一个。
第七步：接受报价
一旦您接受报价，买家有一个期限（通常7-14天）来满足他们的条件：
- 房屋检查
- 融资批准
- 房产评估
- 产权搜索
在此期间，您应该：
- •继续维护您的房产
- •为买家的检查做好准备
- •收集任何要求的文件（保修、许可证等）
- •开始规划您的搬家
如果买家无法满足他们的条件，报价可能会失效，您可以重新挂牌或接受其他报价。
第八步：条件移除 - 合同确定
一旦所有条件都满足并移除：
- 合同变得坚定且有约束力
- 如果买家不完成交易，买家的定金将面临风险
- 您承诺以约定的价格和条件出售
您现在可以停止向其他买家展示房产。您应该完成搬家计划并为交房日做准备。
第九步：交房前
在交房前的几天：
- 您的律师/公证人将准备调整声明
- 地税、公用事业和物业费将按比例分配
- 您将安排在交房日前搬出
- 您将确保房产处于合同中指定的状态
- 您将按约定留下所有包含的物品
买家通常会在交房前1-2天进行最终检查，以确保一切符合预期。
第十步：交房日
在交房日：
- 买家的律师将资金转移给您的律师
- 您的律师收到销售收益
- 产权转移给买家
- 您的房贷（如有）被偿还
- 您收到净收益（销售价格减去成本和房贷）
- 买家收到钥匙并取得房产
交房通常在下午2:00之前完成。一旦资金确认，销售完成，您交出钥匙。
销售成本
在出售房产时请注意以下成本：
房地产佣金
通常为销售价格的5-7%，在挂牌经纪和买方经纪之间分配。这通常是最大的成本。佣金率可以协商。
法律/公证费
通常为800-1,500加元，用于处理产权法律转移和房贷偿还。
房贷偿还罚款
如果您提前终止房贷，您可能面临罚款。检查您的房贷条款。一些贷款机构允许转移（转移）您的房贷到新房产。
地税和公用事业调整
您将支付到调整日期为止的地税和公用事业费用份额。这些在交房时计算和调整。
维修和改进
为准备房屋出售的费用（粉刷、维修、布置等）。这些可能差异很大。
搬家费用
专业搬家公司、搬家用品和相关费用。
资本利得税（如适用）
如果房产不是您的主要住所，您可能欠资本利得税。咨询税务专业人士。
成功销售的提示
- 根据市场分析而不是情感来定价
- 投资专业摄影 - 这对在线营销至关重要
- 在看房时间上保持灵活，以最大化曝光
- 考虑时机 - 春季和秋季通常是销售的最佳时间
- 快速响应报价和反馈
- 始终保持房屋"可展示"状态
- 对市场状况保持现实
- 与您信任的经验丰富的经纪合作
- 不要对低价报价感到个人化 - 专业地进行谈判
- 考虑提供良好投资回报的小型翻新（厨房、浴室更新）
